'No Way Out:' 리바이스는 'Doormat' 데님 공급업체로부터 할인을 찾고 있나요?

Derek은 Levi Strauss의 공급업체를 위한 반기별 정상회담을 고대하곤 했습니다.

공장 생활의 먼지와 소음에서 멀리 떨어진 호화로운 5성급 환경에서 개최된 이 행사는 일상적인 제조 과정에서 반가운 휴식을 제공했을 뿐만 아니라 앞으로 몇 달 동안 데님 골리앗의 성장 전략에 대한 통찰력을 제공했습니다.

그러나 지난 6개월 동안 뭔가 변화가 있었다고 가명을 사용해달라고 요청한 임원은 보복이 두려워 추가 신원 확인을 거부했다고 주장했습니다. Derek은 Levi's가 자신의 고향인 샌프란시스코에서 열린 10월 행사에서 그와 다른 전략적 파트너를 그들이 묵고 있는 호텔의 회의실로 모였다고 말했습니다. 그가 상황을 묘사한 대로 그들은 새로운 주문 가격을 20~25% 인하하기로 합의할 때까지 거기에 갇혀 있었습니다.

Derek에 따르면 Levi's는 배경이 상쾌한 베이 지역 대신 화창한 방콕이라는 점을 제외하고는 3월 첫 주에 검거를 반복했습니다. 그러나 풍경의 변화는 아무런 변화를 가져오지 않았습니다. 이번에는 청바지 제조업체가 가격을 10% 더 인하하기를 원했다고 그는 말했습니다. "결국 우리는 그렇다고 대답해야 했습니다. 그렇지 않으면 우리는 그 방에서 나갈 수 없습니다."라고 그는 말했습니다.

Gap과 Wrangler의 소유주인 Kontoor Brands를 포함한 다른 구매자들도 최근 20% 정도의 할인을 요청했지만 Levi's만큼 공격적이지는 않았다고 Derek은 말했습니다. 그들이 “구타”하는 일은 모두 직접 이루어지지 않고 사실상 이루어졌다고 그는 웃으며 말했다. 그리고 그는 결코 그들의 요청을 거절할 수 없다고 느끼지 않았습니다.

그러나 Chip Bergh가 주도하는 브랜드의 경우, Derek은 그 조건에 동의하는 것이 "마이너스 마진"을 의미하는데도 불구하고 거절할 수 없다는 느낌을 받았습니다. 즉, 배송할 때마다 돈을 잃게 된다는 의미였습니다. 그는 청바지 제조업체가 몇 달 전에 더 높은 가격으로 구매한 소재에 대해 할인된 가격을 소급 적용할 것을 요구하는 경우도 있었다고 말했습니다. 그는 Levi's가 주요 구매자였으며, 사업이 없으면 공장을 운영할 수 없거나 근로자에게 급여를 지급할 수 없을 것이라고 말했습니다.

2023년은 이미 Derek의 회사에 힘든 한 해가 될 것으로 예상되었습니다. 주문량이 50~70% 감소했는데, 이는 추가적인 압박으로 인해 상황이 더욱 악화될 뿐이라는 의미입니다. Derek은 브랜드들이 "파트너십"에 대해 자주 이야기하고 어려울 때 브랜드를 지원해야 할 필요성에 대해 이야기한다고 말했습니다. 러시아의 우크라이나와의 전쟁으로 인해 인플레이션이 상승하고 전 세계적으로 성장이 둔화되고 있기 때문입니다.

하지만 공급업체가 구매자를 지원해야 한다면 누가 공급업체를 지원할까요?

"다음번에는 그들에게 [모든 것을] 무료로 주어야 할 것 같습니다."라고 Derek이 말했습니다.

익명을 요구한 방글라데시 모하마드도 비슷한 난관에 직면해 있다. 허드슨 청바지(Hudson Jeans)와 럭키 브랜드 청바지(Lucky Brand Jeans)를 포함하는 라이센스 브랜드 포트폴리오를 보유한 Centric Brands는 6개월 이상 전에 접수한 주문의 절반만 수락했다고 그는 말했습니다. 이제 그의 공장에는 수십만 개의 청바지가 모두 미지급되어 있습니다. Centric은 Mohammad에게 $22,000 정도의 상당한 할인을 받으면 나머지 상품을 가져갈 것이라고 말했습니다. 선택의 여지 없이 남겨진 그는 회사가 배송 날짜를 계속 미루는 것 외에는 동의했습니다. 지금은 10월을 목표로 하고 있습니다.

모하마드는 "이런 물건을 그렇게 오랫동안 보관하는 것이 어떻게 가능한지 모르겠다"고 말했다. "모든 것에는 유통기한이 있는 거죠. 이 물건들은 우리가 큰 빚을 지고 있어서 어떻게 될지 모르겠습니다." 여기에는 직물, 액세서리, 장식 비용과 절단 및 재봉에 드는 인건비가 포함되며, 모두 그의 공장에서 선불로 지불했습니다.

또 다른 구매자인 LPP는 가격 인하를 위한 회의를 위해 공급업체에 전화를 걸었습니다. 모하마드는 또한 침공 직후 러시아 내 500개 이상의 매장을 폐쇄하고 수익의 19.2%를 포기한 폴란드 소매업체를 위해 수십만 개의 의류를 보유하고 있습니다. LPP는 20% 할인을 요구했지만 Mohammad는 이를 받아들일 수 없었습니다. 그들은 여전히 ​​협상 중이지만 그는 회사의 상황을 더 잘 이해하고 있으며 그렇지 않으면 "좋은 고객"이라고 부릅니다.